Euridis Montpellier — former la prochaine génération commerciale tech

Pour ouvrir CAMINumérique, Laurie Ferric présente le campus Euridis Montpellier et un positionnement très précis : former des profils capables de vendre en B2B dans des environnements technologiques où comprendre le produit, le client et le cycle de décision compte autant que maîtriser les techniques commerciales. L'échange permet de dépasser l'image du commercial généraliste pour parler d'ingénieurs d'affaires, de business developers et de profils capables de dialoguer avec des interlocuteurs métiers comme techniques.

Laurie explique pourquoi la vente B2B de solutions technologiques demande une expertise spécifique. Plus le produit ou le service est complexe, plus le commercial doit savoir reformuler un besoin, comprendre les enjeux de son client, construire une relation dans la durée et traduire une proposition technique en valeur business. Cette spécialisation structure les programmes d'Euridis et explique la place donnée à la professionnalisation.

L'alternance occupe logiquement une place centrale dans cette approche. L'objectif n'est pas seulement d'apprendre des concepts en salle : les étudiants confrontent rapidement leurs acquis aux situations réelles d'une entreprise. L'épisode insiste également sur la posture des intervenants professionnels, davantage dans une logique de transmission et de coaching que dans un enseignement uniquement académique. Pour un métier de terrain comme la vente, cette proximité entre formation et pratique est déterminante.

La discussion aborde aussi les qualités attendues chez les jeunes professionnels : capacité d'action, prise d'initiative, créativité, curiosité et polyvalence. Laurie observe notamment l'intérêt de profils capables de naviguer entre commerce, technologie et entrepreneuriat. Dans un marché où les frontières entre business, produit et tech deviennent plus poreuses, cette hybridation peut devenir un facteur d'autonomie et d'employabilité.

Le format du campus montpelliérain constitue un autre fil rouge de l'entretien. La taille des promotions favorise la proximité entre étudiants, équipe pédagogique et intervenants. L'enjeu n'est pas de promettre mécaniquement un poste prestigieux à la sortie, mais de créer un environnement où les étudiants peuvent se professionnaliser, être challengés, demander de l'aide et progresser avec des professionnels qui connaissent réellement leur parcours.

Enfin, l'épisode revient sur le lien entre Euridis, les entreprises partenaires et l'écosystème local. À Montpellier, former des commerciaux de la tech ne peut pas être séparé du tissu entrepreneurial : les étudiants doivent comprendre les entreprises qui recrutent, leurs produits, leurs marchés et leurs codes. C'est aussi le sens du partenariat avec Camin Pulse : rapprocher formation, expertise terrain, entrepreneuriat et réseau local pour préparer des profils immédiatement capables de contribuer à des environnements B2B exigeants.