Euridis Montpellier — former la prochaine génération commerciale tech

Transcription automatique de l’épisode, légèrement nettoyée pour la lisibilité. Des erreurs de retranscription peuvent subsister. Bonjour à tous et bienvenue à CamiNumérique, le podcast qui met en avant les talents locaux de Montpellier et de sa région. Nous sommes aujourd'hui sponsorisés et aidés par Camin Pulse pour réaliser cette intervention. Ce format sera destiné à mettre en lumière tous les acteurs du rayonnement à l'échelle locale de Montpellier et sa région autour de l'innovation, du numérique et de l'entrepreneuriat. Aujourd'hui, nous se ferric, directrice de Euridis Business School à Montpellier. Je vous propose de démarrer par un tour de table pour qu'on se présente les uns les autres, en particulier vous. OK, je te donne je te donne la main. Merci. Donc je suis avec Laurie ferrric, effectivement directrice du campus de Montpellier depuis bientôt 2 ans. Donc Euridis, c'est une école de commerce spécialisée dans la vente B2B et plus particulièrement autour des autres technologies. C'est un groupe qui existe depuis 30 ans et moi ça fait 10 ans que je travaille dans l'enseignement supérieur. Voilà. Très bien et moi donc bonjour à vous. Euh moi je suis euh c'est après 15 ans qu' va dire que j'ai commencé ma ma jeune carrière, on va dire dans tout ce qui est produit technique, marketing. Euh je suis arrivé à Montpellier il y a à peu près 2 ans aussi. Euh et c'est à ce moment-là en fait où j'ai cherché une école pour justement m'inclure dans le dans le réseau et dans le dans le tissu on va dire mon pérain pour pour m'inclure justement dans les dans les technologies Montpellieraines. Et donc du coup j'ai découvert Camin Pulse surtout par l'intermédiaire d'un truc qui qui me parle beaucoup le Y qui est vraiment important chez vous. C'est comme ça que j'ai un peu bah les accroches avec vous et euh et donc du coup je ça ça fait ça fait sens. Donc du coup, je suis prof chez Ris malgré mes on va dire mes mes différents métiers autour et mes différents clients que j'opère à part tout en France euh en tant que coach agile, CTO, CPO, enfin voilà, on va dire pour mes pour mes qualités professionnelles. Et euh et donc du coup euh par la suite, j'ai j'ai commencé à travailler à et à développer Camin Pulse dans Montpellier pour pour trouver des intervenants locaux. Et donc du coup le lancement de ce podcast pour moi a fait extrêmement plaisir. Merci à Jérôme d'avoir lancé ça. Avec plaisir. Je pense que c'est une très très bonne chose parce que je pense que ça je pense qu'il y a pas ça aujourd'hui à Montpelier et je pense que ça peut vraiment faire un essier de faire ça, de raconter de faire donner la voix à des gens d'ici. Finalement ça peut ça peut vraiment bah d'écouter les gens. Je trouve ça top. Et donc merci d'être là pour la première. On découvre. On va voir ce qu'on peut faire et merci à vous. Ben avec plaisir, on va on va commencer directement sur les chapeaux de roue. On va poser un petit peu des petites questions autour de Redis principalement que Ry seras du coup l'élément qui permettra de rebondir sur plusieurs sujets et je vais me permettre d'être guide de l'interview pour aujourd'hui parce que ce sera plus simple pour moi. Du coup pour Euridis en général le groupe Eureka c'était quoi les motivations principales à l'idée de s'installer précisément à Montpelier ? Alors euh depuis euh sa création euh Euridis est souvent positionné sur des villes qui ont déjà euh une empreunte technologique euh avéré. Euh il y a eu une forte croissance les 15 dernières années et l'objectif c'était de se positionner sur les dernières villes où il n'était pas présent et où le numérique était déjà largement développé, notamment Montpellier et Strasbourg qui a ouvert un an après Montpellier. Et du coup, l'ADN de Euridis concernant cette identité tech, elle est-ce qu'elle est plus forte que la vente elle-même ou est-ce que c'est vraiment quelque chose qui va être annexe au métier corps qui est la vente en général ? Très bonne question. Euh je dirais que c'est assez équilibré l'un sert l'autre. Oui, notre cœur de métier, c'est la vente B2B. Euh c'est ce que j'explique souvent à mes étudiants, c'est que euh on ne vend pas un B2C comme on vend un B2B et que plus euh on va euh être sur des produits techniques, plus il va falloir être expert dans la vente. Et donc le fait d'avoir choisi les hautes technologies qui sont euh des secteurs d'activité extrêmement techniques, on vient servir notre ambition d'avoir de l'excellence sur la vente B2B. Et et alors ça ce que moi je découvre aussi des choses dans ce que tu dis. OK. Euridis c'est essentiellement que pour le BW. Alors oui, aujourd'hui on a un parcours de formation, un diplôme, le BTSNRC qui est largement pratiqué dans toutes les écoles de France et de Navarre qui lui est OK pour du B2C et du B2B en tout cas en alternance. Mais sinon tous les programmes donc titres dont nous sommes certificateurs, on oriente B2B. OK. Et du coup vous vous accueillez un petit peu tous les profils d'étudiants comme tu disais de France et de Navarre peu importe mais tous les profils d'étudiants sont accepté surtout de Navarre Surtout surtout surtout surtout de Navarre. Euh non. Ouais, on accepte enfin c'est-à-dire tout types de profil. Bah vous acceptez des profils de reconversion, vous acceptez des profils qui sont issus du corps de la vente déjà en amont avec des bachelor en bien avant ou même plante ? Alors en fait, pour être très précise, on réalise chaque année des études sur un petit peu le profil de nos étudiants et ce qui ressort en fait très largement, c'est que peu importe effectivement le parcours d'études, qu'on soit reconversion, réorientation, de Paris ou d'ailleurs, d'accord ? Euh et on aime beaucoup les Parisiens, il y a pas de sujet. Euh en fait entre 65 et 75 % des étudiants qui rentrent chez Euridis sur n'importe quel parcours de formation sont déjà passionnés par la vente et pas le commerce. Il faut bien distinguer les deux et ça c'est vraiment un dénominateur commun et qu'on renforcera même avec le temps. Et justement quand tu pointes de Paris parce que donc moi j'ai j'ai bossé en fait 12 ans à Paris. Oui. Euh donc en fait quand même le business du parce que on parle du business du conseil là quand même beaucoup de le SN conseil ou chez Ris c'est Oui. C'est le secteur d'activité je pense principal. Euh ça dépend des villes. OK. Chaque ville a des des métiers un peu prédominants. OK. Parce que justement quand on parle de B2B, c'est pas forcément que du conseil ici chez non. En fait c'est tout B2B. Ouais, parce que moi en fait quand j'ai commencé euh ici à Euridis dans preuve, je me suis imaginé que c'était en fait une école de chargé d'affaires conseil quoi. C'est ça me dans la j'avais ça dans dans la tête moi. Alors plus on va monter euh dans la diplomation dans les années d'étude et plus on se rapproche que de personnes effectivement qui sont dans la tech pure et qui font aussi du conseil. H mais les plus jeunes h commencent par du B2B un peu plus je dirais tranquille quoi. C c'est exactement ça ce que en tant que preuve quand je leur demande ce qu'ils font et c à droite à gauche en fait il y en a personne fait du conseil enfin il y en a assez peu. C'est je pense que aujourd'hui sur Montpellier euh en dessous du bac+ 2, c'est des jeunes qui travaillent en B2B mais dans le service euh ou des produits je dirais en vente plutôt simple en B2B. Et à partir du Bachelore, on commence à être sur des produits un peu plus euh complexes et en master. Là pour le coup, ils sont tous dans l'édition de logiciel, construction de matériel informatique, certains dans des ESN, mais à Montpelier, on a assez peu d'ESN. Euh c'est pas le public entreprise le plus représenté. Euh on va avoir aussi euh parce que tout le digital une grande différence en trouvant, on va dire des objets aussi digitaux enfin produit enfin c'est je quitte n'importe quel sens qui soit touchable juste et cetera ou des personnes comme dans le conseil. Ouais, c'est pas du tout la même vente quoi finalement parce qu'il y a de la gestion humaine d'un côté et de l'autre côté il y a la gestion d'un produit quoi. Donc c'est-à-dire et donc c'est pas du tout le même métier finalement en terme en terme de vente. Non non mais c'est deux choses qui sont par contre pour le coup inclus dans les parcours puisque en fait quand on rentre en master il y a center qu'on appelle le bloc IT et où justement ils vont aller voir la vente dans les vente en édition logiciel la vente dans l'IOTI et cetera et cetera. Après, c'est effectivement leur alternance qui fera qui développeront une expertise plus poussée sur un des domaines. Bien sûr. Ben, j'aimerais bien rebondir là-dessus par rapport à la formation des étudiants avec tout ce qui se passe en ce moment avec la data, la gouvernance de la donnée et toute l'évolution des corps de métier de l'IT qui vont arriver. Est-ce que vous sensibilisez et sur quoi vous misez finalement pour aider les étudiants à à en à en fait à s'immerger complètement dans cet environnement technique quand on est dans la vente ? parce qu'on n'est pas forcément de formation technique, on est à peu profane dans pas mal de domaines et finalement on arrive dans l'invent dans un environnement où on doit parler un langage qui peut paraître particulièrement abstrait pour des personnes qui sont pas initiées. Mais justement, c'est ce que je disais juste avant, c'est que chacun des blocs de formation, en tout cas à partir du bac+ 3 est orienté justement vers le grand domaine haute technologie. Donc il est impossible, à moins d'avoir loupé 99 % des cours, de ressortir en étant comme on est venu. Oui. Ou alors c'est qu'on s'est planté et que on a mal recruté ou le jeune n'a pas compris ce qu'on faisait. Mais normalement, chacune même des étapes de la vente qui va être vue pendant la formation, elle est toujours teintée euh du secteur d'activité. Donc normalement profan n'est plus à la fin. Très bien. Très clair. Très très clair. Euh concernant du coup la vente en elle-même. Dans la vente en elle-même du coup à Euridis Business School, vous êtes pas seulement sur un système de formation. Vous mettez également en scène vos étudiants. Il y a des événements Oui. qui sont ponctuels dans l'année. Est-ce que vous pouvez nous en parler un petit peu ? Vous parlez de la meettech, la meettech, les négociales, le concours d'éloquence, tout ça. Tout ça. Allez, c'est parti. C'est parti. Euh alors pour rester dans le sujet, après on s'enra un petit peu avec les locances parce que directement lié à notre cœur d'activité. Effectivement chaque année, on a on organise la MEETTECH. Donc c'est des entreprises de la tech qui travaillent avec nous et qui vont venir sur le campus rencontrer nos étudiants bac+ 3, bac+ 5 qui sont soit à la recherche d'un poste en alternance ou alors d'un poste aussi ben poste diplomation. C'est pour méditerrané ou c'est non tech d'accord c'est pour ça voilà d'accord on n pas on n pas copié la la la Frenchtech non oui j'aurais pensé la même chose. Donc oui, la meetetch qui rassemble donc des entreprises de la tech et qui viennent recruter des étudiants et c'est des journées en fait, enfin plutôt des après-midis sur lesquelles les jeunes sont directement baignés dans cet univers là. C'est top pour les bac+ 3 qui souvent arrivent de secteur d'activité où la latex c'est un truc ultra obscur. D'ailleurs, si on demande, je pense à mes étudiants sur les premières semaines de cours, euh c'est quoi les métiers dans les haut technologies ou définis-moi les haut technologie, je pense qu'il y en a quasiment aucun. Ouais. qui est capable euh de voir euh la pluralité de de produits, de solutions en fait qui font partie des autres technologies. Donc ça c'est quand même avec tous les métiers qui les accomp Ouais, c'est vraiment là où pour le coup c'est beaucoup plus simple de comprendre un peu la logistique. Enfin, je ne dénigre pas les métiers de la logistique. Encore une fois, le warf Ouais, c'est c'est beaucoup plus naturel. Oui, bien sûr. Euh la tech, on se dit ouais, on se dit ouais c'est Google, c'est c'est chat GPT. Ouais, je te rejoins complètement. Moi je me sais enfin c'était longtemps c en 2010 quand j'ai commencé à bosser justement. J'ai fait justement j'ai commencé à bosser dans la tech et tout en part à l'époque pas du tout comme produit parce que vos produits d'ailleurs n'existait pas et cetera mais c'était finalement un produit je lançais un produit chez l'Oréal et cetera et on parlait de MOE moa et cetera l'époque et cetera. Et je me souviens, j'allais surah à l'époque Wikipédia pour comprendre ses métiers moa je mo c'est ça mo c'est ça et en fait 6 mois plus tard je commençais à comprendre finalement il m'a fallu peut-être 1 2 ans finalement pour comprendre ses métiers savoir c'est quoi la relation entre un tech un produit le market finalement qu'est-ce qu'ils interviennent parce que enfin les sales du support du testeur enfin en fait il y a plein de métiers quoi. business analyse. Oui. Euh enfin ouais, c'est Oui, c'est sans fin. Il y en il y en a de plus en plus hein. Oui. Oui. Et euh et c'est vrai que quelqu'un qui n'est pas euh en fait qui n'a pas vécu cette expérience là, Ouais. Euh je comprends que c'est très compliqué en plus avec des méthodes différentes, des framework qui sont multiples dans des organisations qui peuvent prener plein de choses. Oui. Oui. Compliqué. Ben en fait quand ils ouvrent quand ils arrivent sur ils ouvrent un peu la boîte de pandore. C'est-à-dire que ils vont arriver avec un niveau de de connaissance et de compréhension qui est encore très junior. Euh le premier réflexe, ça va être de dire non mais je sais je compris la tech, on va me donner deux trois noms de boîtes et puis en fait 2 ans plus tard, on va me dire en fait je peux faire des milliards de choses. Je pense aussi que ce qui leur plaît, c'est l'opportunité demain de pouvoir peut-être monter leur entreprise dans un secteur d'activité qui est florissant encore là où il y en a beaucoup quand même qui se cassent la minette si je puis me permettre et ça c'est des choses qui qui les animent mais je zappe je passe aux autres événements. Ensuite on a effectivement les négociales. C'est gros gros sujets chez Relis euh et euh un gros enjeu. Donc les négociaes, c'est un concours euh de vente qui existe depuis des années maintenant euh qui consiste en fait à mettre le jeûne en situation de négociation sur un cas de vente qu'il a eu au préalable avec un acheteur en face de lui hein, donc un prospect euh et de personnes qui l' valuent. Euh et donc c'est à peu près, je crois que c'est 10000 étudiants ou entre 7 et 10000 étudiants qui passent les premières étapes en France chaque année pour arriver à un top 6. OK. Et et c'est 10000 étudiants de rédist parce que d'ailleurs vous êtes combien ? 4500. 4500 dans en France approximativement chaque année dans le monde. Mais d'ailleurs vous êtes en France ouance non vous avez pas ouvert une sucurciale à du bien ? Pas encore. Ah c'est un projet formidable. Maybe. La boîte n'est pas ouverte. Voilà. Euh mais effectivement, il y aurait pour y avoir des villes comme Dublin, même Barcelone qui serait super pertinente. Euh après, on en parlera peut-être mais bon après le marché de l'apprentissage en France, en tout cas de l'alternance et de la formation est ultra saturée. Donc c'est complètement pertinent pour les écoles d'aller à l'étranger et pour nous d'aller sur des villes de la tech en Europe. Oui. Et puis d'avoir d'avoir cette idée de de rayonnement européen et pour pour commencer à faire à taper sur des choses qui sont beaucoup plus internationales et pas seulement des acteurs français. Ouais, c'est super. C'est c'est une super initiative. Et 4500 personnes dans combien de compus finalement ? Désolé, c'est c'est pas une question piège. Je C'était une question piège. C'était une question piège. Ouais. Euh je crois qu'on a quinzaine. Non, on a 12 campus quelque chose comme ça. En fait, on a des villes où il y a deux campus. Ah oui, d'accord. Un campus pour les postbac, donc les BTS. Paris, Lyon. Ouais, Paris, Lyon. Euh, Lille. OK. Ouais. Qui sont séparés, ex aussi. OK. Euh donc c'est pour ça en fait on peut avoir une quinzaine de campus mais au final on a plutôt une dizaine douzaine de vie. Et initialement Euridis c'est né à Paris Cataille, c'est ça ? Roubé. Roubé à Roubé. H à Roubet absolument messieurs. Terrible. Ouais mais très vite il y a eu des portations sur Paris quand même. Oui ben pour plus de pertinence quand même. Il y a on le sait qu'il y a plus de business sur Oui. Paris pour plus de praticité aussi. Mais les campus de Lille fonctionnent extrêmement bien paraît aussi mais euh voilà. Moi mon école vient de de l'île aussi ce que ça fait je sais pas si tu connais. Non c'est une école d'ingénieur amitié. OK et euh et je viens de l'île aussi justement. OK. Historiquement c'était les ceux qui les ingénieurs pour qu'on soit les tout ce qui était pour les mines. OK. C'est pour ça que c'est au début avant les c'était c'était judicieux. judicieux et puis finalement vous avez des notions de positionnement déjà à l'époque exactement sûrement ou ensuite on all à Toulouse pour l'aéronautique cit c c'est incroyable incroyable quel génie du coup les négocies absolument top 6 ouais ouais on a on a failli oublier l'élément important c'est qu'en fait depuis des années Euridis on est on a toujours un étudiant dans le top 6 ce qui renforce aussi notre positionnement d'expert fatalement ou de la vente et mon ambition et j'en ai une. pour les prochaines négociales. Il est certain qu'il y aura un euridicien dans le top 6, mais euh mais il faut qu'il gagne le alors le M ça m'empelera en fait. H h et là il y a une petite guerre quand même si s'inscrit. Non, moi j'avais fait les concours de locan. Je trouvais ça très j'ai trouvé ça très charmant. Oui. De revenir sur les b les bans des concours après avoir été tuteur en méthodologie des euros. C'était très fun, très très chouette. Et j'ai remarqué du coup en plus en plus quand j'étais sur place puisque pour la petite info que personne n'a entendu ici pour l'instant, je suis moi-même en reconversion à Euridis. H donc j'avais tout intérêt à faire cette interview avec plaisir et j'ai vu qu'en participant du coup au concours de locer fraterie entre les différents campusiciens. Ouais. pour vraiment moi je veux que je veux que ce soit Marseille qui gagne, moi je veux que ce soit Lyon qui gagne toujours dans la franche camaraderie par contre hein mais toujours cette petite guerre un peu comme les les maisonnés qui qui pouvaient y avoir pendant une certaine époque de l'histoire dans la période péudovoalic ou dans la fiction comme Game of Thrones, Harry Potter, tout ce que vous voulez. Ouais voilà, il y a vraiment ces petites idées de petit drapeau qui défen plus la Harry Potter pour aussi quand même. Oui oui ou oui ou mais celle d'avant j'ai eu l'impression que tu allais pas les quelles couleurs ton blas ? Bah les blason et les armoiries. Enfin, les blason et les armories, c'est ça que ça les boucliers, ça parle à tout le monde les blasons, les armories tout ça. Non mais oui, il y avait cette petite guerère et tout ça. C'est Ouais, en fait notre objectif enfin faut pas se leurer. Ouais, mais je suis obligé de le dire, je le petit chapeau comme ça. Tu seras à Marseille, tu seras en région Pacard. Nord, je voulais mon per soleil. Je voulais je voulais voir le soleil aller à la plage mais on a des plages à l'île. Je veux pas y aller. Ce serait incroyable. Vous m'avez donné une idée incroyable. Avec Pia, je fais facile pour plus. Et voilà, c'est Halloween, il faut un chapeau génial. Ça serait génial. Incroyable. Ah là là, je vais je vais le faire. Ouais. Ce serait extraordinaire. Je vais l'envoyer à la com. Ce serait extraordinaire faire une vidéo en disant tu partiras à Marseille. C'est très bien ça. Pardon, tu as coupé le euh non, je retrouve plus mon euh On parlait de la rivalité entre les petites écoles. Oui. Alors, comment ça les petites écoles ? Les petites écoles ? Non, mais je dis pas ça péjorative. La grande école. Voilà. et il y a les petites à l'intérieur. En fait, notre objectif euh c'est de toute façon d'aller chercher euh l'excellence, le meilleur. Donc euh en voulant pousser nos étudiants dans nos campus, on pousse aussi les autres à se dépasser quoi. Donc en fait c'est quelque chose d'hyper vertueux et on le fait pas de façon toxique hein du tout. Bien sûr. Et on est super heureux. L'année dernière, c'est euh un jeune de Toulouse qui a terminé 4e. L'année d'avant c'était à Lillois euh qui était 3e il me semble. et je crois que ça fait 10 15 ans qu'on est dans le top 6. Donc les négocies, c'est vraiment un gros gros sujet chez nous sur lequel on investit beaucoup. Euh on va commencer à coacher à partir du mois de novembre. Donc toutes les deux semaines, on a des coachs qui viennent exprès pour les négocies pour les jeunes qui s'inscrivent. Les premières phases sont en février et ensuite ils vont annonc pour la phase finale mais c'est 600 ou 700 personnes au mois d'avril. Oui. Puis là où c'est d'autant plus admirable aussi c'est que dans les négociables, il y a des personnes qui ont déjà de la bouteille qui viennent participer au négociable. Il y a pas forcément que des gens qui sont début en bachelor, il peut y avoir des ils peuvent être confrontés à des masters ou ce genre de choses. C'est que des étudiants. Ouais. Alors en fait, il y a il y a deux négocia. OK. Il y a les négociaes pour les étudiants et il y a les négocies pour les jeunes professionnels. OK. Voilà. Pour le coup, nous c'est pour les étudiants. Après, on a qu' font en Je crois qu'il av vu un mec comme ça sur Insta ou je sais pas quoi, mec qui disait qu'il avait gagné un concours comme ça. Ouais. Et du coup, il faisait tout son truc. À chaque fois, il allait à Dubaï et tout. Machin, regardez là, je vais avoir je me faire surpasser parce que j'ai j'ai gagné négocié en 2002. Non mais je sais pas si qu'est-ce qu' fait bien ? Mais je je je pense que ouais, il y a il y a ce concours aussi que je suis pas pour les jeunes pro mais en tout cas pour les étudiants. C'est franchement incroyable. En fait, en 2 jours à Nancy, mais même avec les coachings et tout dans les campus, en fait, on prend on prend 6 mois de cours de NGO, quoi. H en de jours. Par contre, c'est intense. Mais tu sais ce qui te reste à faire cong Ah mince, c'est ultra enfin c'est solide hein, on imagine même pas. Et effectivement, quand on a des premières années de ETSNRC ou de programme grande école qui euh j'en ai une he de PGE première année, l'année dernière qui a été sélectionnée, je crois qu'elle a fini dans les 150 premiers ou 200. C'est quand même c'est quand même solide hein. Ben oui parce que bah pour qui début entre guillemets en mode petit poulin dans l'alternance et dans la vente et qui arrive à battre arriver devant des masters 2è année par exemple qui ont déjà de la bouteille comme je disais tout à l'heure c'est c'est vachement impressionnant et c'est bien parce que ça ça met vraiment l'accent sur les talents quel que soit leur niveau et du coup quand on voit des talents qui émergent de cette manière en fait c'est toujours toujours enrichissant et toujours louable et donc la négociale c'est quoi ? Ils arrivent dans une salle, ils ont un produit qui connaissent pas avant, qui connaissent avant qui connaissent avant. En fait, ils arrivent le matin, ils ont un sujet donc un sujet vendeur. OK. Donc ils sont vendeurs du produit et l'acheteur qui vont rencontrer plus tard, lui a son sujet acheteur. Ouais. Et donc pour le coup, ils ont accès par exemple à je sais pas moi un tableau de la concurrence, une description du produit, le profil un petit peu du du de l'acheteur. Une bouteille d'eau qui pique tac. Non mais c'est vrai on s'en fout du produit de qui je prends ça pour être un peu drôle mais mais tac il y a Perrier il y a machin il y a truc machin truc en fait on leur donne le contexte comme s'ils étaient commercial pour perer ça tu as 6 he pour comprendre ok comment je vais vendre ma 50 c de prier ok vous avez soif tenez je vends une bouteille 50 € vous avez pas soif ok je vais avoir 50 centimes voilà c'est à peu près ça et en fait le cas de vent c'est je vais le faire go jamais bon par contre faut revenir en cours que tu sois alternant. Je pas le faire. Je je sens que ça va me retomber dessus cette histoire. Ça m'a Je sens que ça va me retomber dessus. En fait, c'est 10 minutes. En fait, tu as crois que c'est une heure ou deux de prépar sur les deux jours là de la phase finale, il y a il y a quatre ou cinq étapes. Donc, tu fais quatre ou cin cas différents. Ah oui, d'accord. OK. Oui, c'est solide. Très très d Ouais, je crois je crois que c'est 4. Et donc, tu as 1 heure ou deux pour préparer et après tu as 10 minutes avec l'acheteur pour closer ou next step. C'est 10 minutes 10 minutes. Enfin, je pense que même quelqu'un de plus je dirais en très difficile même sur un produit même sur un produit évident. Même un mec qui a besoin du produit. Ouais. En 10 minutes. Closer, c'est Ouais. Qui dit "OK, je vais me marier avec toi en 10 minutes." Alors connais pas. Exactement. Ouais. Et puis alors il y a même pas de présentation. Ça veut dire du coup il y a pas de pas il y a pas de Bonjour monsieur. Là c'est c'est On va perdre. Voilà. L'essentiel le prince, voilà, le prince ne te parle pas, il veut te vendre quelque chose. D'accord. Donc ouais, on a on a énormément d'événements sur sur toute sur toute l'année. On a aussi des fois des afterw qu'on organise. On a des étudiants qui ont monté une assaut aussi qui s'appelle la myth legacy. Euh donc qui organise des événements toute l'année à destination des six levels dans la tech et avec des sujets à chaque fois pertinents. Donc le premier c'était la Gen Z. Bah en terme je dirais de de management dans les dans les entreprises. Et là le prochain sujet c'est Lia ne sauvera pas votre business. Je me souviens ce qui est derrière ça. Merveilleux. Merilleux. Oh là là là. Vraiment pour m'inclure dans tu vois dans le que de quel que de rebondissement. Mais c'est incroyable. Et l'objectif ben justement 2 décembre. Ouais. 2 décembre. 2 décembre à Castel Nolet je crois. Euh et l'objectif sur ce sujet, Lia ne sauvera pas votre business, c'est de rester déjà un dans cette empreinte tech Cavis. C'est deux de nos master filières, donc c'est des jeunes qui sont euh ingénieurs d'affaires dans la tech qui ont monté ça. C'est de dire "OK, en fait, on parle beaucoup de l'IA, euh, on parle beaucoup des technologies euh et on se dit "Ouais, si tu sais pas le maîtriser, euh en fait, tu pourras plus survivre en tant qu'entreprise dans le monde de demain, ce qui est absolument faux." Euh en fait, LIA n'est pas obligatoire. Euh par contre si on a envie de l'intégrer, euh il y a deux trois petits trucs à savoir euh et surtout apprendre à faire la distinction aujourd'hui entre l'IA et l'automatisation où il y a souvent un gros amalgame. Oui, bien sûr. Euh bon voilà, enfin je vais pas spoiler mais Oui. Bah de comme des sociétés qui pensent qu'ils peuvent remplacer les humains avec l'IA et cetera alors que c'est un outil. C'est pas mais je des questions sur l'a parce qu'en fait je pense qu'il y a un gros sujet ici aujourd'hui. Enfin oui oui il il y a des questions. Alors me testez pas trop les gars parce que moi je suis pas tech hein. Non non il y a pas non non mais par contre je pense qu'il y a un vrai enjeu il a aujourd'hui technologie peut-être que peut-être je sais pas encore mais tu vois on parlait beaucoup de la blockchain il y a 5 ans. Enfin moi j'ai fait j'ai fait beaucoup de blockchain moi a 5 6 ans. Je sais pas si tu connais un projet qui s'appelait Meta Fight si on faisait de la Sorar, tu connais peut-être une société française Rosevallo, ils ont enlevé plus de 500 millions 6 milliards. Enfin, tu vois licorne française, plus grosse plus grosse startup française en vrai. Enfin startup je crois plus grosse et il faisait ça dans le foot concrètement pour des NFT de foot pour pour on a lancé un truc pareil dans la MMA. Oh voilà, c'est stylé. C'était des gros partenaires Cyril Gan enfin si tu connais ça. Oui, ça j'ai Mais bon le problème c'est queon a lancé ça et 2 ans plus tard, il y a eu les G qui arrivent paf tous les investissement tous les investissements cryptos qu'il y avait il y a en 2020 pendant pendant le Covid tous en crypto 2 ans plus tard 2022 quand Open administre son truc fini tout va dans donc est-ce que ça continuera est-ce que finalement ça va parce que moi personnellement je trouve que quand open est sorti on est tous wou et tout c'est génial tac tac mais finalement 2 ans plus tard même si On se dit qu'il y a plein de choses et tout qui a évolué. On n pas franchement évolu il y a pas grand chose qui a évolué finalement. On a toujours Non, je pense qu'on a l'âge quotidien elle-même. Oui, je pense qu'on a juste répondu à une angoisse. Oui, c'est un peu ça. Terriblement humaine qui est de quand je ne sais pas, j'angoisse mais chat GPT peut me dire exactement et là je me sens mieux. Donc je pense qu'en fait comme Chacouti, il est là pour optimiser et gagner du faire gagner du temps à la fin. C'est aussi binaire que ça pour moi. Euh le même du moment c'est euh c'est euh un mec qui vient qui voit qui met une photo de d'amoucheter le champignon fait est-ce que je peux manger ? Oui, tu peux. Donc il mange et tout machin et puis après il est dans son lit de mort comme ça et puis un péné il fait euh désolé euh excellente mais je me suis trompée. Je suis désolé. Ouais ouais. Non mais c'est un truc de ouf. Tu peux mais tu vas mourir. Ah c'est exactement ça. Non mais par contre par contre là où je veux en venir c'est qu'il y a un vrai un vrai défi dans l'enseignement. Un vrai défi finalement. Ouais. euh sur la façon de faire les cours, sur la façon aussi de donner les cours, sur la façon enfin de tout quoi, tout change quoi. Oui. Mais pour nos étudiant, pardon, pas il y a pas de souci. Mais je disais que la sensibilisation àia est devenue un un acteur majeur dans l'éducation, que ce soit dans le privé ou dans le public parce que les jeunes générations sont extrêmement bercer dans l'intelligence artificielle parce que c'est un outil qui est totalement naturel pour eux alors que pour les générations plus anciennes, c'est un outil nouveau auquel ils doivent s'adapter alors que eux ils sont vraiment très naturellement impliqués dedans. Ils l'utilisent comme si c'était un moteur de recherche. Ils l'utilisent pour faire tous leurs travaux hein pour traîner avec des des enfants de 20 ans en ce moment hein. Je peux très bien voir tes objectift perplexity en permanence. Par contre, tu sais qu'ils vont t'en vouloir pour le mot enfant là. Oui, mais ce sont des enfants. Tu te justifieras hein. Moi, je pars du postulat. Je leur dis moi je n'approuve pas ce qu'il vient de dire. C'est pas comme ça qu'ils font, c'est chat GPT. Est-ce que tu peux me dire Est-ce que tu peux me dire si c'est offensant chattand traite d'enfant ou pas ? Qu'est-ce que je dois penser ? Effectivement il c'est dans c'est dans leur quotidien, c'est ancré, c'est un réflexe où ils vont ils vont avoir besoin d'une info, ce sera chat GPT ou d'un texte chat GPT, d'un mail chat GPT, c'est ça c'est assez terrible. Oui, mais c'est en fait bon, j'ai un discours toujours très optimiste, d'accord ? dans ma nature. Donc il faudra peut-être nuancer. Mais je pense que comme chaque innovation ou création ou nouveauté euh moi de mon époque, il y a eu des choses que mes parents n'avaient pas. H euh de l'époque de mes parents, il y a eu des choses que leurs parents n'avaient pas. Euh en fait, je pense que le le dénominateur commun entre tout ça qui doit être donné justement aux générations quelle qu'elle soit, c'est l'esprit critique. C'est tout. Oui, en fait les outils permettent d'arriver enfin à un objectif, c'est un moyen pas c'est pas une fin. C'est ça parce qu'on oublie vite he mais le premier iPhone c'est 2006 he c pas moi je l'ai eu à 18 ans mon premier iPhone je l'ai eu à mon bac enfin c'est non mais c'est c'est c'est c'est fou quoi. Enfin on a l'impression de l'avoir toujours entre les deux et cetera, mais finalement avant 18 ans, j'avais j'avais pas ça quoi. Instagram c'est 2011-212 quoi. Ouais ça fait ça fait ça fait quoi ? C'est 10 12 ans quoi finalement Instagram mais on a l'impression d'avoir toujours eu Instagram dans dans nos vies quoi. Oui oui c'est comme internet par Ouais c'est internet c'est pareil on on oublie trop vite mais pour ma part j'ai vécu dans un village de 6000 habitants. L'internet on l'a eu très tard avec le vieux modèle qui disait oui oui oui temps là avant 2002 2003 il y avait pas d' enfin c'était le début de la DSM ah ben ouais ouais et nous on l'a eu tardivement je l'ai eu en 2005 he j'avais quand même j'avais quand même 7 8 ans. Mais là, c'est pareil, il y avait déjà des usages. Euh non, 200 euh pardon, j'ai 7 8 ans. Non, j'avais 17 ans pardon. Effectivement, c'était Tu es en train en tir sur ton âge là. Non, mais c'est bien le ça. C'est voilà. Non mais parce que ça, tu vois, c'est pas c'est pas fairplay. Non, absolument. Mais je je pense que en fait c'est juste la le contrôle de l'usage et pas l'outil en lui-même qui a un problème. Exactement. Ou une solution. C'est dire non Lia ne va pas tous nous sauver, il va pas non plus tous nous tuer. On va juste apprendre à vivre avec et essayons d'apprendre bien. Oui, exactement. Bah c'est le c'est la phrase que j'utilise souvent pour parler de ça quand j'en parle avec des personnes de manière houleuse ou non pour avoir des personnes qui sont très réfractaires autour de moi l'intelligence artificielle. Ouais. Et que je leur dis paraphrasant presque Patrick Bruel pour le poker je dis l'important c'est pas Lia, c'est ce que vous en faites en fait. Et c'est là où c'est un peu triste parce que les gens sont soit profondément réfractaires à LIA parce qu'ils y voi un remplacement terrible, soit ils sont complètement pour Lia parce qu'ils y voi une facilité dans toutes les un moyen de facilité de toutes leur tâche et de moins travailler alors que tu l'abaré le normalement ça doit être entre les deux parce que c'est un bel outil, c'est pratique mais il faut pas trop m en abuser. Mais moi tu vois quand j'ai donné un cours ici d'entrepreneuriat sur la vision tu vois leur vision d'entreprise je suis issu d'une filire market. OK. Donc ce genre de trucion dans une entreprise, vision entreprise, tu trouves pas sous une sabot d'un cheval et en 2 minutes quoi. Non non non, normalement non. C'est quelque chose même qui peut évoluer, travailler, énormément de réflexion enfin voilà. B d'ailleurs on me l'a demandé récemment pour pour camion pulse. Enfin, j'ai fait bah attendez, pour l'instant sont commande voilà c'est on a une idée, on veut voilà, on se donne des valeurs et cetera. Une vision, c'est quelque chose de d'hyper motivant, hyper structurant quoi finalement. Là avec bah du pét, c'est quoi la vision de ma boîte ? entré ça déroule et tout je tiens je fais mais vous croyez ce que vous dites ou pas ? Euh oui mais enf je voilà fermez le PC un peu, prenez le temps, prenez un crayon un truc richissz un peu limite ensuite brainstorm prompte avec chat GPT donne-lui tous les paramètres pour donner un truc un peu mais si tu crois pas toi-même comment derrière tu vas pitcher comment tu vas réussir finalement à impossible à bah parlait de négociale tout à l'heure en 10 minutes tu as pitcher ton truc parce que startup c'est encore pire en 2 minutes tu dois piter ta boîte et cetera comment tu vas piter 2 minutes sans avec une vision que quand tu as écrite et que tu ne sais même finalement les mots Oui. Non, ça paraît compliqué. Ben c'était il y avait il y a des exemples assez flagrants. Ben le concours d'éloquence de Ridis par exemple pour y revenir le sujet c'était l'éthique dans le travail dans le dans le corps de métier et tout le monde citait Patagonia. Pourquoi ? Parce que en fait quand on allait sur Perplexity Chat DPT et qu'on donnait la question est-ce qu'on peut être éthique et réussir en entreprise ? Il y avait trois entreprises phares qui sortaient. Il y avait Patagonia au milieu. Ouais. Sauf que du coup Patagonia elle est elle a eu pas mal de soucis avec la justice concernant des méthodes en terme de RH qui était pas top top mais ça apparaissait pas en fait et d'emploi aussi dans un peu donc représenté comme extrêmement éthique quand on pose la question sauf que si on creuse un petit peu, on s'apercevait qu'il y avait cette cet écart qui était arrivé assez assez tardiment finalement il y a pas très longtemps même. Mais du coup tous les élèves ne l'avaient pas parce que justement ils s'étaient concentrés sur ils l'ont utilisé comme outil parce que c'était leur outil de recherche parce que c'est comme je disais tout à l'heure c'est tout à fait naturel pour eux d'utiliser l'outil de recherche et de synthétiser plein de choses et de réécrire des textes par-dessus sans sans paraphraser chatpt parce qu'ils ont au moins cette intelligence très très pertinente de ne pas le paraphraser mais du coup ils s'en tiennent à ces infosl. Oui, mais là où il y aura toujours de toute façon pour moi un garde fou, c'est que entre le moment où tu cherches sur chat GPT, le moment où tu euh réfléchis aux choses ou en tout cas tu vas chercher des infos peut-être mal prompté ou je veux dire mal analysé, quand tu vas retranscrire à l'humain et échanger avec l'humain qui a des fois plus d'expérience que toi ou une autre vision ou d'autres croyances en fait c'est ça qui va te ramener à la réalité. Donc dans tous les cas, même si les étudiants mettent du temps à avoir de l'esprit critique là-dessus, plus ils vont vieillir et plus en fait ils vont être obligés de remettre en question ce qui vient de là. Donc indéiablement à un moment en fait ils seront obligés de se dire bah non en fait c'est c'est limité parce qu'effectivement ce qui a marqué ce n'est pas ce qui se passe dans la réalité et c'est absolument pas facteur clé de succès à chaque fois que j'ai pété me dit un truc puisque je tombe sur des mecs qui ont 10 15 20 30 ans de plus que moi ou des nanas mec je parle d'humain ok des gens seul voilà et qui vont dire non non mais en fait si tu veux ça marche pas comme ça donc je pense que on peut flipper ou alors décider Oui, bien sûr. Et moi je vais revenir sur ce que tu as dit tout à l'heure, je suis optimiste et moi je pense en tout cas moi c'est c'est ma tenur, c'est pour ça que aujourd'hui oui, je fais ce que je fais. Ce serait un peu sinon incohérent effectivement parce que moi aussi je suis je suis très optimiste dans justement dans nos métiers et puis je suis dedans donc j'ai j'ai suivi finalement un peu toutes les modes hein. Enfin c'est pour ça en 2015 je suis parti sur l'agilité en 2020 je parti sur la crypto là maintenant je suis sur la que parce que finalement tous ces métiers bah au sens global on fait la même chose. Finalement on est sur l'IT on est sur du digital du numérique enfin je sais pas ensuite on met les mots où on veut mais finalement on répond à des besoins. On crée de la valeur pour des utilisateurs. C'est ça le le le final. Par contre, ce qui est vrai, c'est que et ça je sais pas encore enfin moi-même je pense que beaucoup de gens le savent pas et je pense que personne sait en vrai. C'est les nouveaux métiers qui vont arriver là. Ouais. parce que là il va y avoir plein de nouveaux métiers qui vont arriver autour de l'IA parce que les métiers même au sens réalisation de d'un produit euh finalité enfin comment faire enfin finalement parce que bah le scandale en Australie Grissemment et je sais pas si vous avez vu que le le l'État australien qui demande un un rapport à 450000 balles tac et en fait full full chat pété avec des erreurs et tout machin en des gros scandales finalement des tax pas des donc en fait on arrive à des scandales un peu d'état comme ça et cetera Ouais. Et euh mais en fait ce qu'il va falloir c'est que bah ces boîtes qui vendaient ce genre de prestation vont devoir trouver de nouveaux moyens de vendre finalement des prestations parce que forcément d'affaires, il faut qu'ils en fassent quoi. Donc ça va faire des nouveaux métiers, des nouvelles façons de vendre, des nouvelles façons de de convaincre. Euh et ça ça moi je trouve ça super stimulant, super intéressant quoi dans notre Je suis d'accord. Et et d'ailleurs à ce niveau-là, Euridis, comment vous vous placez concernant l'intelligence artificielle et l'implication qu'elle va avoir dans le corps de métier de la vente ? Parce que du coup, c'est vrai que là, on en parle, on en parle mais euh mais j'attendais que tu poses la question et ma réponse était déjà prête. Non, c'est faux. Euh mais la réponse existe euh c'est qu'en fait chaque année, on a des comités scientifiques euh qui alors c'est un nom très pompeux pour parler de moments en fait avec des professionnels Oui. qui nous permettent d'aller revoir tous nos programmes et de les adapter. En tout cas, d'avoir une côté très terrain et très actuel dans nos programmes. Et donc à partir de cette année, sur chaque étape du cycle de vente, on a ajouté Lia en fait. Donc quand on va aller apprendre à nos jeunes chaque étape du cycle de vente, on va aussi Ouais. on va aussi leur apprendre comment Lia peut être impliqué sur chaque étape du cycle de vente, soit par des outils, soit par du prom, enfin bon bref, ce genre de de choses. Donc c'est et on le fait pour nos bachelors, pour nos masters, pour nos programmes grande école et on a même pris l'initiative pour le coup. Ça c'est très cool. BTSNDRC c'est un diplôme éducation nationale. OK. Mais on a rajouté des cours sur l'IA, en tout cas autour de l'esprit critique, ce genre de choses sur l'éthique de Lia, ce genre de choses. Euh alors, ils sont encore un peu un peu plus piou pour aller sur de l'éthique de Lia, mais euh mais en tout cas apprendre à faire la distinction entre ce qui est juste et ce qui est faux dans une, comment on va chercher justement la la vérité entre guillemets, les propos les plus justes, les infos les plus justes, et comment les aider à l'utiliser pour optimiser aussi leur parcours de 2 ans quoi. Et dans dans ce cadre-là, justement, à force de je n'irai pas rabâcher parce que c'est pas vrai, mais justement en intégrant l'intelligence artificielle dans les process, leur expliquer comment faire danser la vente, est-ce que tu as des élèves qui à terme se disent "Ben tiens, en fait euh j'ai plus envie de vendre, j'ai envie de partir plutôt sur ça." Est-ce que tu as des gens qui font tremplin et qui vont faire autre chose derrière après parce qu' parce que tu leur donnes à manger avec ce genre de sujet et que du coup ils se disent "Ah tiens, mais en fait ça m'intéresse." Ouais. Alors euh je pense que ceux qui font ça souvent c'est ceux qui en fait ont dans leur nature un petit peu ou leur essence un esprit entrepreneurial. Il existe très rarement des profils euh cross scientifique et cross vente qui veulent juste savoir faire les deux. souvent, c'est qu'en fait c'est quelqu'un qui on de top veut devenir le chef et qui a compris que bon en tout cas en technique c'est pas être bon euh pour vendre sa technique. Donc a besoin des deux pour pouvoir créer. Euh donc les profils euh qui qui ont justement cette base un peu d'entrepreneur, souvent c'est des jeunes qui vont devenir très très bons dans la vente, il vont commencer à mettre les mains un petit peu dans la technique, il vont se dire "Ah mais en fait c'est trop cool, ah en fait je peux faire ça" et qui du coup vont se dire "Bon ben on va monter une assaut par exemple. Mais les petits jeunes Ouais, moi j'ai j'ai quand même une j'ai quand même des étudiants qui sont assez brillants, je trouve et je me la pète un peu et j'ai le droit et c'est OK. Tu es orgueilleux de tes étudiants. C'est bien. Ouais. Orgueilleuse et et j'ai des jeunes qui en fait ont capté que la pluridisciplinarité aussi en tout cas être polyvalent c'est ce qui leur permettra demain d'être libre. Le côté généraliste. Ouais. Ouais exactement. Ouais ouais ouais. Euh et je pense que c'est l'entrepreneuriat à la base, pas euh quelqu'un qui a un esprit et scientifique et euh tu vois commercial. Quand tu dis scientifique, c'est technique ou euh Ouais, pardon. Ouais. OK. C'est que moi je le suis pas donc du coup je rattache ça. Ouais. Un côté scientifique parce que ouais c'est ça parce qu'il y a la science et la technique c'est sorry c'est je fais pas le distingo c'est par moins. La science c'est le savoir technique c'est le l'application c'est le Ouais. Ouais. Donc ouais, très clair. Oui, d'autant plus que c'est Johan et Léo qui ont Johan Justine après j'ai Léo effectivement mon petit bisve. Oui. Enfin petit, c'est affectueux. D'accord. Bah il fait un il est grand quand même. Mais oui oui oui c'est pour ça. Il y a Na aussi qui est en Non je me permettrai pas. Je l'appelle petit chat, c'est pire. Alors, petit et enfant, pour moi, c'est tout autant péjuratif, hein. C'est vrai. Euh, enfin, en fait, dans chacune de mes promos, je pense que j'ai des jeunes qui déjà ont des ont de gros potentiels, qui savent pourquoi ils sont chezis et qui ont capté que c'était encore une fois un moyen et qu'ils allaient devoir s'y investir s'il voulent que ça devienne une réussite, quoi. Mais en vrai, j'ai des jeunes absolument pas à me plaindre parce que c'est ça qui recherchait un peu chez un moment chez Ris, le côté entrepreneuriat, ça vous aimait bien ? le profil, ce genre de profil. Alors euh mes goûts n'interviennent pas trop dans le choix de mes étudiants, mais en tout cas, j'essaie de recruter des jeunes qui avec mon équipe hein, en tout cas, on est très aligné là-dessus, qui ont effectivement cette capacité euh d'action. OK. On a des jeunes qui sont plutôt dans l'action, ce qui va aussi de paire avec le métier d'ingénieur d'affaires. Bien sûr, bien sûr. Euh qui ont aussi la créativité, qui sont capables de prendre des initiatives. Par contre, ils sont tous quand même assez calmes. On a des esprits quand même. C'est enfin jeou je sais pas si tu vois Jérôme parce que tu es encore ici. J'ai pas des jeunes complètement farfelus, excentriques, extraverti. Je Oui, il y a pas de clown. Voilà. Vra, j'ai des mecs, j'ai des gens quand même assez carrés quoi. Il y a il y a pas le en fait, il y a pas le cliché. Oui, mais enfin les écoles de commerce, c'est pas toujours ça. Voilà, justement, j'allais y venir. Il y a pas cette espèce de cliché du commercial sud de la France pied dans la porte à Euridis à Montpellier. Certainement pas. Et c'est très très agréable parce que bah moi-même qui ne suis pas du tout issu d'un milieu de vente à la base et qui suis en conversion, c'était une barrière contre sur laquelle j'avais beaucoup d'attention. Oui, mais c'est très dur de travailler avec des personnes qui qui sont aux antipodes de certaines valeurs ou même de de l'ambiance, c'est parfois écrasant. Et les élèves de Ridis ou même ceux de la promotion avec laquelle je suis actuellement sont des personnes qui sont quand même généralement des personnages oui certes, mais très taciturd, très sympathiqu et qui vont être très réfléchis. Oui, on a des analytiques quoi. Parce que vous vous défendez, vous dites que vous êtes une école de management, c'est ça ? Non. Non, vous êtes une école de quoi du coup ? Vente. Une école de vente. En fait, on s'appelle Business School. OK. Euh parce que le le la science enfin en tout cas le secteur d'activité c'est commerce quoi. Mais dans le commerce il y a RH, comptat, finances, il y a tous ces métiers en fait. Donc au-delà de business school en fait notre SP c'est la vente B2B là où il y a des écoles qui seraient dans la com, d'autres qui seraient, je sais pas moi dans le tourisme. Ouais, bien sûr. Le goût, c'est la vente. C'est la vente. OK. et et à Montpellier en plus, moi j'ai vraiment l'ambition qu'on soit les incontournables de la formation dans la vente en B2B et dans la tech. On a des programmes chez Ris sur le market aussi, marketing digital mais B2B et l'international. Et pour le moment, moi mon mon je dirais mon cœur de cible, c'est les jeunes qui veulent vraiment bosser dans la vente et les boîtes qui cherchent des ingénieurs d'affaires. Euh en tout cas en B2B. Et c'est quoi du coup votre on dirait vos écoles un peu concurrent si on peut enlever le mot concurrent mais c'est pour les écoles on va dire relais je sais pas comment on concurrence. Ouais je pense que si on prend l'aspect business school Ouais. Euh, tu peux avoir des écoles des des groupes nationaux comme l'idrac. OK. Euh comme je sais pas, il y en a tellement en plus à Montpel, c'est un truc de ouf. Il y a tellement d'écoles. Il y a l'USG, même si le SG va aussi sur les RH tout ça, mais tu as MBS. Euh, par contre, en fait, il y en a il y en a aucun qui est spécialisé dans la tech justement, sauf Ouais. Rocket School. OK, d'accord. Mais qui ne fait pas exactement la même chose que nous puisque la vente aussi. Ouais, en fait mais ils sont sur les premières étapes de la vente je crois. OK. Ah oui, d'accord. Et je crois qu'ils ont un programme master aussi qui doit ressembler sensiblement à ce qu'on fait. Rocket School H mais vente. OK. D'accord. OK. D'accord. Et et justement pour pouvoir pour pouvoir arrêter de débattre là-dessus parce que on va arriver sur le l'échéance de cette interview. Hm hm. J'ai une petite question à te poser en rapport avec tout ça justement avec Ridif et sa place. Qu'est-ce que ce serait le message que tu auras à donner aux jeunes talents ou partenaires potentiels là maintenant ? Hm hm. Concernant Euris, est-ce qu'il peut leur apporter ? Tu veux savoir quelle est notre proposition de valeur ? Donc j'utiliserai pas proposition de valeur mais non juste toi toi le toi le bréque qu'est-ce que qu'est-ce que tu voudrais dire aux jeunes aux jeunes talents de demain ou aux entreprises qui cherchent des jeunes talents pertinents pour pouvoir capter leur attention et pour te démarquer par rapport aux autres ? Ben, je pense qu'en fait euh là où on va apporter aux jeunes euh cette possibilité de se professionnaliser sur euh un métier précis dans un secteur d'activité précis euh tout en ayant aussi un environnement dans lequel ils peuvent le faire, un environnement bienveillant, pas le bullshit bienveillant, d'accord, le bienveillant, le vrai. Oui, voilà. Le considération écoute. En fait, on apporte la même chose à nos entreprises. On est un petit campus. Euh donc on a le meilleur de Ridis pour peu de personnes. Ridis existe depuis 30 ans. Les programmes ils sont ultra poussés, ils sont bien réfléchis et ça c'est pour 15 personnes par promo ou alors juste pour 150 entreprises partenaires avec qui on va bosser. Donc je pense qu'en fait on a le meilleur du enfin la crème de la crème euh pour pas grand-chose en fait. C'est ça qui est je trouve incroyable suris. Mais je te retournerai la question, comment tu le vois toi parce que tu es étudiant et après je demanderai à Réy tiens parce qu'on me pose les questions mais euh en vrai le vrai retour c'est vous c'est pas moi parce que moi je peux vous dire on est merveilleux on est incroyable mais euh comment je le vois ben je une semaine par mois déjà d'accord super pragmatique. Une semaine par mois écout sommes des chiffres donc bravo. Exactement vous êtes des chiffres. Non, bah écoute, pour avoir été pour avoir été beaucoup poussé dans le milieu universitaire avec les maîtrises que j'ai déjà en Angleterre, c'était dans l'immensité, dans le gigantisme. C'était des grosses universités. Ouais, il y avait plus de 1000 personnes, même si c'est sur la sur les promotions qui étaient partagé à Van, un c'était une toute petite structure et c'est là où j'ai pris le plus de plaisir quand j'étais en licence quand j'étais jeune. Et en fait le fait de revenir à Euridis, on était 40 pour le coup dans la licence d'histoire et pour le coup revenir à 10, ça me donne exactement la même impression parce que le campus est petit et que même si le fort vaanim est grand, les classes étaient petites et la structure était petite et du coup en fait on avait un réel rapprochement des intervenants et des élèves. On se connaissait, il nous connaissait par cœur parce qu'ils avaient pas beaucoup d'élèves et du coup on avait une barrière beaucoup moins beaucoup moins forte entre l'intervenant et l'élève où on pouvait discuter facilement avec. OK. Et le et l'équipe de R Euridis aussi. C'est très facile de discuter avec l'équipe de Euridis. là où c'est beaucoup moins difficile pour avoir des échos sur certaines certains petits jeunes que je peux avoir encore en tutora qui sont dans des écoles privées ou ce genre de choses qui sont plus grandes pour eux c'est vachement plus difficile d'arriver à se faire entendre alors que au sein du compus de Euridis en tout cas au campus du Euridis Montpellier qui est petit mais qui qui est petit mais qualitatif mais grand par le cœur voilà mais grand par le cœur on a quand même beaucoup de plaisance à venir et surtout que c'est encore une fois cette accessibilité et cette cet affect que l'école a et que les intervenants ont pour l'école reste une valeur ajoutée qui à mon sens est beaucoup plus pertinente que certains certaines valeurs du style vous allez arriver, vous allez vous allez dans notre école, vous sortez, vous aurez les métiers dans les plus gros start-ups qui vont monter et cetera. Ouais, c'est c'est cette valeur là qui reste centrée sur l'humain et pas sur vous allez voir grâce à nous, vous allez devenir des cadors parce que vous comprenez, on est les meilleurs, tenez, venez et puis après on va vous mettre dans le 440. Ouais, c'est beaucoup plus intéressant en fait. Je je vais juste clôturer ce que tu dis parce que c'est complètement l'essence de ce que on fait à Montpellier. C'est-à-dire que avoir un programme qui est excellent, c'est la base en pédagogie. Avoir des formateurs qui sont au niveau pour pouvoir aussi euh développer les compétences de nos étudiants, c'est aussi notre exigence. Par contre, il faut comprendre que lorsqu'un étudiant est est en cours, il doit déconstruire pour accueillir une nouvelle compétence et que ça c'est quelque chose de profondément inconfortable. pour l'humain. Ouais. C'estàd que quand il enlève des choses, la culture du vide qui se met en place à l'intérieur est quelque chose d'angoissant. Donc en face, il faut des personnes qui soient en capacité de maintenir un cadre, de rassurer pour pouvoir euh donner en tout cas accès à cette nouvelle compétence et pour qu'elle puisse être intégrée. Donc quand je dis que Euridis professionnalise, c'est parce que on a des intervenants de choix, parce qu'on a un programme qui est de qualité et parce qu'on permet aussi dans l'environnement, dans l'accompagnement et dans le coaching qu'on apporte parce que c'est du coaching en fait. Clairement, c'est la base hein de de ce qu'on fait pour que le jeune puisse le mettre en œuvre après parce que effectivement j'ai appris plein de choses avec un niveau intellectuel incroyable mais je suis pas en capacité de l'appliquer dans une boîte, ça sert à rien. Exactement. Et c'est pour ça aussi qu'on a choisi l'alternance et qu'on fait l'alternance depuis des années. On s'est pas mis à faire ça il y a 5 ans parce que c'était à la mode quoi. Parce que c'est la mode et moi je rejoin parce que du coup moi j'ai enfin du coup j'ai un peu spécial parce que je suis prof, j'ai un alternant du coup enfin le fait que j'ai été prof ici justement ça m'a donné envie de prendre un élève ici. Bon on aime beaucoup l'efficience. Donc j'ai pris j'ai pris un j'ai pris un étudiant ici et de l'autre côté ensuite je travaille qu'avec vous quoi. Enfin non parce que c'est euh mais justement j'ai moi c'est ce que j'ai trouvé. Je trouve ça je trouve ça je trouve ça agréable de venir ici et je vais revenir sur le mot que tu as dit sur le mot coach parce que moi je j'ai jamais donné de cours avant entre guillemets donc le premier premier cours enfin voilà j'essayie de donner un cours en fait quoi finalement comme un prof quoi. C'était c'est c'était nous non le premier que le tableau a pas marché tableau pas marché enfin bref galère quoi premier coupable. Oui et oui il y a un peu d'internet en fait ce jour-là je ça arrive une fois dans l'année ce jour là donc machin truc bon je découvre avec bon c'est en vrai c'est plutôt je pense plutôt bien passé hein je pense. Écoute, je je terraai tout commentaire pour euh pour mon respect pour toi. Mais euh mais ensuite justement et je reviens sur ce mot coach parce qu'en fait j'ai compris que en fait la posture qu' fallait avoir enfin moi en fait en tant qu'intervenant externe parce que finalement moi je bosse toujours au quotidien enfin voilà euh finalement de cours quand j'ai vu Alice c'était ce que je dis. Je viens pas là pour entre guillemets qui a de l'argent, je viens là plus parce que j'ai envie de transmettre de de donner quelque chose quoi. Oui, tu es l'archétype du formateur chez c'est quelqu'un qui bosse au quotidien, qui est spécialiste de son sujet et qui vient coacher. C'est c'est ça et ça c'est ce que j'ai compris. Jeis en fait je vais arrêter mes mes trucs là de prof et tout. J'aime pas ça en plus arrê de mettre en fait c'est pas moi en fait. C'est d'ailleurs c'est pas comme ça que je travaille au quotidien et cetera, mais en fait j'ai pris cette posture beaucoup plus de coach en fait où je donne alors il y a le il y a la trame du cours donc voilà qui est là sur 4 heur on donne tac tac on doit donner des notions finalement ce que j'ai compris en fait c'est pas essayer de les apprendre à un sujet mais c'est de leur donner des notions et de ces notions là finalement essayer voilà de d'intéresser alors bah sur les sur les sur les les 15 20 élèves il y en a deux qui vont avoir leur portable ça va pas les intéresser je parle de crypt forcément il y en a deux qui qui sont des enfin voilà puis je le sais c'est pas grave mais s'il y en a au moins cinq qui sont ultra très intéressé. Ben je me dis au moins ces cin là bah je vais essayer justement de leur donner cette appétence qui leur a donner cette apétence là. Bon pas qu'il mettent tous leur livret dans derrière que c'est ça qui est dangereux. non il y en a beaucoup qui s'y perdent donc faites attention mais mais voilà c'est c'est c'est ça qui est intéressant le coaching vraiment et et là on sent qu'on a qu'on a réussi quelque chose si à la fin on a intéressé quelques élèves là on peut pas tous les intéressés non 100 % n'existe pas mais si quelques élèves je dis bien on a réussi à les intéresser j'ai compris ah ouais là j'ai je suis content de mon cours quoi. Et en tant qu'entreprise r Et en tant Ouais et en tant qu'entreprise bah du coup moi j'ai j'ai pris en fait moi j'ai adoré parce que j'ai trouvé Jérôme justement. Ouais. Euh profil très particulier parce que justement profil à mon âge donc on a on est plus proche de la quarantaine que de la vingtaine justement. C'est pas faux. On dirait pas gentil. 36 37 dans un mois mais quand même euh donc non du coup moi j'avais besoin parce que moi je suis je suis je suis une startup on va dire naissante. Enfin start-up je une startup mais on va dire une entreprise naissante. Je suis tout petit, j'étais tout seul, j'avais pas encore de locaux. Là, on commence à avoir des locaux et cetera, mais j'avais besoin de quelqu'un avec une certaine maturité, certain finalement de pouvoir lancer finalement mes projets et et lancer finalement cette structure avec quelqu'un qui avait une certaine certaine autonomie, une certaine maturité et cetera. Et justement, j'ai j'ai aimé justement ce profil euh c'est gérant en l'occurrence, mais ce profil un peu tech euh assez finalement de reconversion qui me permet justement d'avoir cette assurance justement de cette maturité et du coup en fait qui me permet justement bah d'avoir la chose de parce que c'est pour ça que je l'ai pris justement d'être protéger d'Af des ventes parce que c'est pour ça que je j'ai besoin moi de de trouver de la vente maintenant parce que moi je suis très opérationnel et donc du coup d'avoir ces ces ces structures de vente et donc du coup je remercie Jérôme justement par rapport à ça c'est l'idée de faire ce genre de de podcast, l'idée de faire en fait de de faire ce genre d'événement finalement pour faire connaître la société, pour faire connaître ce qu'on fait, ce qu'on veut lancer. C'est ce que tu as dit tout à l'heure au début, tu as dit il y a pas trop de à mon payer. Alors nous on ne veut pas être une ESN à proprement en parler mais mais mais un peu dans ce dans ce rythme là, dans cette dynamique là et justement c'est ce qu'on recherche à à faire. Donc donc euh donc voilà et donc ça faisait ça faisait sens en fait de bosser avec ça quoi. OK. Donc si je si j'ai bien compris en fait l'aspect event et tech t'a permis aussi un peu de gagner du temps dans l'accompagnement de Jérome pour qu'il puisse être opérationnel plus vite quoi. Exactement. Exactement. Exactement. Mais surtout qu' va me challenger en fait surtout c'est surtout ça parce que moi en fait c'est ce que je lui dis tout le temps. Je lui dis si je savais le faire si je savais le faire j'aurais pas enfin je finalement si j'aurais pu faire gratos je l'aurais fait gratos. Bien sûr. Oui, l'altruisme. Voilà, l'altruisme donc non l'idée l'idée c'est que en fait ensuite c'est mes c'est ma méthodologie, mon mode de penser aussi très agile dans ma dans ma façon d'être, dans mon leadership, c'est dire en fait moi je sais pas le faire en fait je sais pas le faire, je vais te donner les moyens de le faire. Euh fais ce que tu veux d'ailleurs ce podcast en en témoign écoute tu le fais vas-y je te fais confiance go je les moyens de faire des micro le truc on lance et puis on verra bienus quoi. Même de façon itérative on va l'améliorer quoi. Et d'ailleurs merci de nous accueilleurs pour le premier ça nous permet aussi de faire le truc de se mettre en jambe et de comprendre le truc quoi. Donc voilà c'est un peu ça l'idée et de chercher finalement tous les moyens parce que je pense qu'ussi il y a des moyens traditionnaux. regarder que je tradition un peu des moyens archaïques un peu vieux la GDAF le col tout ça c'est ces trucs que je sais pas trop aujourd'hui on va par rapport à tout ça alors écoutez je fais quand même un peu de col moi hein ouais et mais ça dépend des secteurs d'activité en fait c'est ça mais dans nos métiers moi c'est c'est voilà moi je travaille avec des gros clients enfin je sais pas je travaille avec LMH travaille avec GL Event R car enfin tu vois c'est c'est gros gros gros on y va pas en col col col là-bas on y va pas en col là-bas donc c'est c'est bah il y a des petites boîtes enfin pour cité comme ça sur le podcast mais commandeur qui a une petite boîte dans l'commerce prestop un leader de de son de son marché mais vraiment très spécial prestashop et cetera bah ouais c'est c'est ça pourrait potentiellement les les mais bon finalement ça reste quand même beaucoup de rationnel on parle enfin voilà c'est des gens où tu appliqu tu fais du coaching donc c'est quand même beaucoup de feeling quoi. Oui, c'est beaucoup d'humains, beaucoup de choses. Donc donc voilà. Donc donc ça a l'essence ça a l'essence de de travailler quelqu'un comme Jérôme parce que justement c'est ça aussi le côté on va dire communicatif qui est ultra important dans dans mon métier parce que finalement il doit il doit être ma voix aussi dans près des clients quoi. Parfois je fais des phrases un peu à rallonge hein. J'ai tendance à avoir langage un peu trop soutenu et c'est OK. Oui c'est tout le monde me dit que c'est OK. au départ moi je pensais que ça allait être une faiblesse que tout le monde m'a dit que c'était une remarquable qualité cont là-dessus c'est il m'a envoyé des textos au début et tout machin pour les lire et tout mais c'était drôle je écoute je pas mettre des textes plus simpl alors sache Jérôme que je suis une affreuse personne c'est-à-dire que moi plus la phrase elle est longue moins je vais la lire et c'est normal et donc les gens ont pris l'habitude maintenant ici en tout cas tous ceux qui n'ont pas l'esprit de synthèse de venir me voir directement pour me poser des questions sinon je ne réponds pas au mail ni au messages. Voilà. Heureusement que tu travailles pas avec moi. Oui, c'est pas faux ça. Dis-moi OK, ça marche. Ouais, voilà. C'était bien aussi. Je je me sens du coup particulièrement chanceux d'avoir réussi à t'avoir par mail du coup. Voilà. Voilà. Alors que je te vois une fois par mois quand même. Oui. Oui. Oui. Oui. Mais parce que tes mails étaient courts, je pense que tu as dû capter que Ah je non, même pas. Même pas. J'ai même pas Je t'avoue n'avoir même pas fait attention. La prochaine fois, il fasite. Ouais. Et justement l'idée c'est pas de brimer l'intelligence, c'est brimer aussi le le la créativité, la créativité. Et moi vraiment ce que je pousse au quotidien c'est ça, c'est de d'être toi finalement. Et je pense c'est ce que vous faites un peu chez aussi, c'est en tout cas moi c'est la sensation en tant que prof quand j'arrive euh c'est qu'on me dit en gros bah tu fais ton cours quoi. Fais ton cours quoi. Enfin pas vraiment c'est toi le pro en fait. C'est ça. C'est toi le pro. tu sais donc c'est ça et je pense et c'est même s'il est alternant entre guillemets mais c'est un peu la laure que j'essaie d'avoir c'est en lui dire bah c'est toi qui sais quoi. Moi je suis moi je suis faire mon job quoi. Bah le but c'est qu'il se renforce qu'ils aient confiance en eux. plus on est aligné avec nous-même, plus on crée des trucs cool quoi. Donc c'est c'est aussi simple que ça. C'est justement en ce sens où j'ai apprécié moi les premiers cours à 10 parce que justement les intervenants au vu de mon passif, bon déjà ils étaient un peu intéressés et intrigués parce que c'est toujours intrigant. Oui, mais surtout en fait au niveau de toutes les prestations et mises en situation orale de pit et cetera qu'on a pu faire étant donné que c'était sur des sujets qui n'avaient rien à voir avec Camin Pulse du coup parce que c'est des c'était des sujets prédéfinis euh et où moi j'utilisais ma pâte historique histoire des religions, histoire de l'art à chaque fois pour citer des auteurs, organiser ça de manière un petit peu structurée pour ce quel est ce que je faisais avant finalement de manière hybride. Euh ils m'ont pas bâché pour ça. Non, ils m'ont pas du tout bâché pour ça. Ils ont trouvé ça très intéressant, ils ont trouvé ça pertinent et le le retour que j'ai eu à chaque fois était du retours critique qui était qui était bon ou mauvais peu importe parce que c'était sans critique on avance pas et c'est des choses qui sont extrêmement limitantes si jamais on se confronte à une personne qui est trop protocolaire et qui veut dire par contre c'est pas comme ça qu'on fait donc il faut qu'on passe à autre chose. Non non la vente de toute façon c'est quelque chose qui doit enfin rester profondément humain. Donc si tu te dénatures pour vendre tu ne vendras pas. Exactement. Par contre, le but c'est d'être soi-même pour vendre aux personnes qui ont envie d'être avec nous, quoi. En gros, hein. Et et je pense qu'on l'oublie beaucoup aussi, c'est que souvent on achète à quelqu'un pour qui on a de l'affection. Euh et encore une fois, je dis pas que il faut manipuler, on rentre pas dans le cliché du commercial euh qui qui manipule les gens, mais c'est ce que je disais, plus on est aligné avec nous, plus on est aussi face à des personnes avec qui on peut échanger librement et qui vont se dire "OK, en fait, j'ai vraiment besoin de ce que cette personnel elle vend." Et c'est c'est pour ça je trouve que le message de Ridis dans dans la vente qu'on fait en général là en cours en tout cas moi j'ai pas encore fini mais de ce que je là je j'absorbe des enseignements c'est surtout que une phrase que Réy sort d'ailleurs de temps en temps aussi c'est que on en vente il faut choisir ses clients mais il faut que les clients vous choisissent aussi c'est c'est comme l'amour ou et c'est mais c'est c'est moi je pense que le monde pro c'est comme l'amour c'est vrai c'est ce que c'est ce que je défendu on est en train de dériver on va finir par et c'était laurie love coach Non mais non mais ça c'est un truc que j'essaie toujours de dire, c'est quand on bosse quand on fait une relation manager manager relation client vente enfin achat vente et cetera, c'est comme une relation homme enfin homme femme enfin une relation d'amour c'est que ce que je veux dire c'est qu'il peut y avoir des tromperies il peut y avoir des coupas il peut y avoir enfin tout ça finalement mais finalement on achète parce qu'on a confiance un manager manager ça marche qu' a la confiance si la confiance est brisée à un moment comme dans un couple, bah en fait ça casse, ça casse et du coup ça voilà. Et donc en fait les valeurs parce que c'est un esprit de valeur derrière si les valeurs manager manager dans l'achat et cetera bah on arrive ça matche bah du coup tu arrives à faire une vente si tuas si dans un couple ça matche tu arrives à voilà ce que tu vas faire et cetera et ça et c'est la même chose dans tout ça et ça passe par la communication ça passe par et je trouve que tu peux toujours retrouver oui des exemples. C'est la même systémique. Ouais je suis d'accord. des exemples vraiment euh ben écoutez le temps qui nous était interparti est à peu près écoulé. On va se remercier gentiment pour ce premier podcast et cette première interview. Qu'est-ce que vous en pensez ? Hein ? Merci, merci, merci, merci. Merci à vous, merci à moi, merci à tout le monde. C'était très c'était c'était très chouette. Je te remercie de nous avoir accueilli dans la locau de Ris mais en vrai et je te remercie d'être porteuse aussi de J'ai trouvé ça plutôt cool. Ouais, moi aussi. Ouais, moi aussi ce que je dire. Ouais, je sais pas trop où on allait, tu vois. Moi non plus. Euh moi je savais pas du tout où on allait. 1 heure. Ouais 1 heure tu vois. Non c'est c'est c'était très écoutez laisser la police faire son travail. C'est très agréable comme comme discussion en tout cas. C'est c'est c'est l'idée qu'on vous porte. Je me suis dit, tu vois, moi je suis pas tech, enfin je suis